מה זה שיווק שותפים

שיווק שותפים ( או Affiliate Marketing) הוא שיטת שיווק פופולארית מאוד, המבוססת על תגמול על בסיס הצלחה, שבה בעל עסק משתמש במשווקים חיצוניים פרטיים כדי לקדם ולשווק את מוצריו או שירותיו.
בשיטה זו, המשווק החיצוני (או השותף / אפילייט) מפרסם ומקדם את העסק בערוצי מדיה שונים שברשותו, ובתמורה העסק משלם לו עמלה על כל פעולה מסוימת שהגיעה דרכו כמו: מכירה, הורדת אפליקציה, הרשמה, יצירת קשר וכדומה.
המעקב אחר הפעילות והרווחים שמגיעים לשותף מתבצע באמצעות קישור ייחודי שניתן למשווק ע"י העסק. לכל שותף יש קישור עם מזהה ייחודי משלו שאותו הוא מפרסם בערוצים השונים שלו. כאמור, כל לקוח שמגיע באמצעות הקישור שלו מזכה אותו בעמלה. בדר"כ המשווק מקבל ממשק דוחות שבו הוא יכול לעקוב אחר הפעילות והרווחים שלו.
שיווק שותפים היא שיטה נפוצה ואהובה במיוחד על המון עסקים בעולם (קטנים וגדולים) מהסיבה הפשוטה שהיא  דרך יעילה, אפקטיבית וחסכונית יחסית למשיכת לקוחות חדשים לעסק.
 

כל מי שרוצה לעשות את צעדיו הראשונים בעולם האפיליאציה צריך להכיר כמה מושגים בסיסיים ונפוצים בתעשייה:

משווק – המשווק הוא הצד שמבצע את הקידום של העסק. לעיתים קרובות הוא נקרא גם שותף, אפילייט או אפילייטור.  המשווק יכול להיות כל אדם פרטי או חברה שיש לו כוח חשיפה או מקור תנועה כלשהו כמו אתר אינטרנט, בלוג, דף ברשתות החברתיות וכדומה.

תוכנית שותפים – תוכנית שותפים (או קמפיין שותפים) היא למעשה הקמפיין עצמו שיוצר העסק. משווק שירצה לקדם את העסק צריך להצטרף לתוכנית השותפים ורק לאחר מכן הוא יכול להתחיל לקדם אותו. תוכנית השותפים מציגה לשותף את כל הכללים והתנאים לשיתוף הפעולה עם בית העסק כמו: סוג התגמול, תעריף, כללים, הגבלות וכדומה.
 
רשת שותפים – רשת שותפים (או affiliate network) היא חברה מתווכת שמאגדת מצד אחד מאגר של מפרסמים ומצד שני מאגר של משווקים. היתרון ברשת שותפים שהיא מספקת לכל הצדדים פלטפורמה מוכנה לשימוש וגם חוסכת הרבה זמן ומשאבים בהתעסקות שוטפת בכל מה שכרוך בניהול ותחזוקה של תוכנית השותפים. הרבה מפרסמים ושותפים בוחרים להשתמש ברשתות שותפים שונות לפעילות שלהם.

לינק שותף – לינק שותף או affiliate link הוא הקישור עם המזהה הייחודי של השותף שבאמצעותו משוייך התגמול ללקוח. הלינק מפנה לדף הנחיתה של המפרסם והוא מסופק לשותף ע"י המפרסם (או רשת השותפים). זה הלינק שאותו השותף מקדם בערוצי המדיה השונים שלו.

המרה – המרה (או conversion) היא הפעולה שבגינה מוצע התגמול הכספי בקמפיין, או במילים אחרות הושגה מטרת הקמפיין. זה יכול להיות מכירה, מילוי טופס, הקלקה, הרשמה לאתר, וכדומה. המפרסם הוא זה שמגדיר בעצמו מה נחשב כפעולת המרה עבורו ומה התגמול הכספי שהוא מציע בגינה.

CPA  - מודל תגמול פופולארי לתכוניות שותפים שהמשמעות שלו היא Cost Per Action. כלומר השותף מקבל תגמול עבור פעולה כלשהי שמתבצעת ע"י הלקוח באתר כמו: הרשמה, התקנה, מילוי טופס, יצירת קשר וכדומה. סוג הפעולה משתנה מקמפיין לקמפיין.

CPS – מודל תגמול של תשלום עבור מכירה (Cost Per Sale). במודל תגמול זה השותף מקבל אחוז או סכום קבוע עבור כל רכישה.

Revenue Share- מודל תגמול שבו מתבצע חלוקת רווחים בין המפרסם לשותף בגין כל רכישה עתידית של לקוח שהגיע דרך השותף. לדוגמא: 30% מסכום הרכישה. מודל תגמול זה פופולארי בעיקר באתרים שמוכרים מנויים חודשיים.
 

שיווק באמצעות תוכנית אפילייט הוא בעל יתרונות רבים למפרסמים ולשותפים. להלן חלק מהבולטים שביניהם:

יתרונות למפרסמים

-  הגדלת החשיפה
אפיליאט מרקטינג מאפשר לעסק להגיע לקהלים חדשים ולערוצי מדיה שהוא לא היה מגיע אליהם באופן ישיר. מעבר לכך, הוא משלם עמלה רק על המרות בפועל, ככה שפרסום וחשיפה שהוא מקבל ולא מניבים לו המרות ניתנים לו בחינם.

- פרסום יעיל
בית העסק משלם רק עבור תוצאות בפועל (המרות), לכן העסק לא זורק כסף לפח עבור פרסום לא אפקטיבי. במילים אחרות לכסף שמושקע בקמפיין שותפים יש החזר השקעה טוב יותר מאשר בערוצי פרסום אחרים.

- הגדלת הכנסות העסק ללא סיכון
אפיליאט מרקטינג מאפשר לבית העסק להגדיל את קהל הלקוחות שלו ללא סיכון. מכיוון ששיווק שותפים מבוסס על המרות בפועל, בית העסק מקבל רשת ביטחון שהעמלות שהוא משלם הניבו לו ערך.

יתרונות לשותפים

- הכנסה פסיבית
אפילייט מרקטינג יכולה להיות דרך נהדרת ליצירת מקור הכנסה פסיבי.  נכון ששום דבר הוא לא באמת 100% פסיבי ובדר"כ מצריך התעסקות פה ושם, אבל מכל האפשרויות הזמינות האחרות, זוהי בהחלט אחת השיטות הטובות והאהובות ביותר.

- פשוט וקל, כל אחד יכול
כל מי שיש לו מקור תנועה, עוקבים ברשתות החברתיות או קצת ידע בשיווק באינטרנט יכול להרוויח כסף מאפילייט מרקטינג. בנוסף, אין פה באמת עלויות הקמה או תפעול– אין שירות לקוחות, אחסון, משלוחים, סליקת תשלומים וכדומה. הכל נעשה ע"י בית העסק והשותף רק גוזר את הקופון שלו.

- עבודה מהבית
אפשר לעשות את זה מהבית או מכל מקום אחר בעולם. יתרה מכך, אפשר לעשות את זה גם על בסיס זמן פנוי, מה שמהווה יתרון בעל ערך רב בשגרת החיים המודרנית .
 

באופן תיאורטי, פוטנציאל הרווח הוא לעסקים ולשותפים מאפיליאציה הוא בלתי מוגבל. הכול תלוי בהיקף החשיפה שהקמפיין מקבל ובאפקטיביות שלו. במציאות, הדברים הם קצת יותר מורכבים ואפשר לחלק את המרוויחים לשלוש קטגוריות עיקריות:

- משווקים מקצועיים
אפילייטורים מקצועיים ובעלי ניסיון שזו העבודה העיקרית שלהם. משווקים מהסוג הזה יכולים להרוויח אלפי ועד מאות אלפי דולרים בחודש.

- משווקים בינוניים
משווקים שמרוויחים כמה מאות עד כמה אלפים של דולרים בחודש.  אפילייטורים מהסוג הזה הם לרוב בעל נכס דיגיטאלי יציב שמספק להם הכנסה צדדית יציבה  בנוסף לתחום העיסוק העיקרי שלהם.

- משווקים מתחילים
משווקים חסרי ניסיון בתחילת דרכם שמנסים להצליח בתחום אבל מגרדים סכומים קטנים אם בכלל. אפילייטורים מהסוג הזה לרוב מתייאשים ומפסיקים לאחר זמן מה. המעטים שמשקיעים ומתמידים לאורך זמן מצליחים לעבור לשלב הבא ולבסס לעצמם הכנסה קבועה.

כאמור, בשיווק שותפים, בדיוק כמו בכל תחום אחר, יש אנשים שמצליחים ויש אנשים שלא. כדי להצליח עליכם להבין שתצטרכו להשקיע זמן, להרחיב את הידע שלכם, והכי חשוב להתמיד. אין פתרונות קסם ואף אחד לא ייעשה את העבודה בשבילכם. מי שמספר לכם משהו אחר עובד עליכם או מנסה למכור לכם משהו.  
 

החלטתם להיכנס למשחק ולנצל את יתרונות האפיליאציה לטובתכם? מעולה, כעת כל מה שאתם צריכים לעשות זה מספר פעולות פשוטות:

מפרסמים

1. יצירת תוכנית שותפים
הצעד הראשון הוא ליצור קמפיין שותפים עבור העסק. ראשית יש להחליט מה סוג הקמפיין המתאים לעסק - תגמול עבור רכישה, הרשמה, התקנת אפליקציה וכדומה. לאחר שמחליטים על סוג הקמפיין יש ליצור את הקמפיין. לשם כך יש 2 אפשרויות:

- תוכנית שותפים עצמאית
בעל העסק יוצר, מקדם ומתפעל את תוכנית השותפים בעצמו. לשם כך יש ליצור ממשק מעקב לספירת הקלקות/המרות בעסק, דוחות לשותפים על מנת שיוכלו לצפות בפעילות שלהם וכדומה. ניתן לפתח ממשק שכזה בהתאמה אישית באמצעות מתכנת, או לרכוש מערכת שותפה מוכנה ולבצע התממשקות חד פעמית. יש מגוון מערכות מוכנות בשוק במגוון מודלים של תשלום.

- רשת שותפים
פונים לרשת שותפים ופותחים אצלה חשבון מפרסם. רשת השותפים מספקת  את כל המעטפת הדרושה לקמפיין ומלווה את המפרסם בתהליך הקמת הקמפיין. רוב הרשתות גובות עמלה עבור כל המרה בעסק. לדוגמא אם תשלם 10 שקל עמלה אז הרשת תגבה 1 שקל והשותף יקבל 9 שקל.

2. קידום הקמפיין לאפילייטורים
לאחר שיצרת את הקמפיין והכל מוכן צריך להתחיל לקדם אותו – למשוך אפילייטורים שיתחילו לקדם אותו. לשם כך יש לבצע פעילות שיווקית לקמפיין ממש כמו פעילות שיווקית לעסק. ניתן לקדם את הקמפיין באמצעים הבאים:
 - קישור באתר העסק
- רשתות חברתיות
- פרסום במקומות ייעודיים לתוכניות שותפים
- קידום במנועי חיפוש

מי שמשתמש ברשת שותפים נהנה מכך שהרשת מבצעת את הקידום של הקמפיין בעצמה, באמצעות מאגר האפילייטורים שקיים אצלה.

3. תשלומים
יצרת קמפיין, קידמת אותו והכל עובד כמו שצריך? מעולה. אחת לתקופה מסוימת (לרוב כל חודש) השותפים יבקשו למשוך את הכספים שהרוויחו אצלך. לשם כך הם ישלחו לך חשבונית מס/קבלה וידרשו העברה של הכספים באמצעות שיטות התשלום הזמינות שלך. זה אולי נשמע פשוט אבל מי שמנהל עשרות שותפים יכול להיווכח שהנהלת החשבונות הזאת מצריכה המון זמן בהתעסקות. מי שמשתמש ברשת שותפים לא צריך להתעסק בזה. המפרסם מעביר תשלום מרוכז לרשת והיא כבר מפזרת את הכספים לשותפים בעצמה.

שותפים

1. מצטרפים לקמפיין שותפים
כשמתחילים קריירה בשיווק שותפים, הדבר הראשון הכי חשוב הוא להתמקד בנישה ספציפית שמתאימה לכם ולקהל הגולשים שלכם. בחירת הנישה הנכונה היא קריטית להיקף ההכנסות שתניבו בהמשך. לאחר שנסגרתם על עצמכם, התחילו לחפש קמפיינים ברשת שאפשר להצטרף אליהם. ניתן להיעזר במקורות הבאים:
- חיפוש בגוגל
- רשתות חברתיות
- אתרים בתחום האפיליאציה
- רשתות שותפים

2. קידום קמפיינים
מצאתם קמפיינים שמתאימים לכם והצטרפתם אליהם? מעולה. כעת צריך להתחיל לקדם את אותם קמפיינים ולהפנות לקוחות פוטנציאליים לעסק. פרסמו מודעות והמליצו על המוצרים/שירותים בכל ערוצי החשיפה הזמינים לכם. חשוב מאוד לעקוב אחר הביצועים של כל קמפיין ולעשות אופטימיזציה והתאמות לאורך הדרך על מנת לשפר את התוצאות.

3. משיכת כספים
לאחר שתצברו מספיק כסף בחשבון שלכם תוכלו לבצע משיכה מרוכזת של הכספים. לכל מפרסם יש את התנאים שלו למשיכת הכספים אבל ברובם ניתן לבצע משיכה לחשבון בנק או פייפאל כנגד חשבונית מס/קבלה.


לסיכום,
הפוטנציאל הגלום באפיליאט מרקטינג הוא ענק. כבעל עסק הוא יכול לשמש ככלי יעיל וחכם למשיכת לקוחות חדשים, ואילו כמשווק ככלי פשוט וקל ליצירת מקור הכנסה נוסף. עם זאת, חשוב לזכור שלא מדובר במשהו מהיר, אוטומטי ונטול מאמץ. כמו בכל תחום עיסוק אחר בחיים, גם כאן יש ללמוד, להתנסות ולהתמקצע על מנת להביא לתוצאות טובות.